{"id":51,"date":"2009-10-21T18:59:00","date_gmt":"2009-10-21T18:59:00","guid":{"rendered":"http:\/\/bhplanosdesaude.wordpress.com\/2009\/10\/21\/fusao-entre-a-odontoprev-e-o-bradesco-dental"},"modified":"2009-10-21T18:59:00","modified_gmt":"2009-10-21T18:59:00","slug":"fusao-entre-a-odontoprev-e-o-bradesco-dental","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rotaseguros.com.br\/planosdesaude\/fusao-entre-a-odontoprev-e-o-bradesco-dental\/","title":{"rendered":"Fus\u00e3o entre a Odontoprev e o Bradesco Dental"},"content":{"rendered":"Reading Time: <\/span> 5<\/span> minutes<\/span><\/span>

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Associa\u00e7\u00e3o entre as duas maiores operadoras de planos odontol\u00f3gicos.<\/span>
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As duas melhores empresas do setor odontol\u00f3gico no Brasil se asssociaram para oferecer um servi\u00e7o ainda mais qualificado. A OdontoPrev e a Bradesco Dental anuncioaram em 19 de outubro, a integra\u00e7\u00e3o de suas atividades,<\/span> uma associa\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica que possibilitar\u00e1 ainda mais acesso dos brasileiros a uma odontologia de alta qualidade.<\/p>\n

A partir desta aaocia\u00e7\u00e3o, sujeita \u00e0 autoriza\u00e7\u00e3o da Ag\u00eancia Nacional de Sa\u00fade Suplementar, o Bradesco passar\u00e1 a deter 43,5% do capital Total da OdontoPrev e os acionistas desta, passar\u00e3o a deter os 56,5% restantes.
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“Este acordo entre as duas melhores operadoras de planos odontol\u00f3gicos visa atender todo o potencial do mercado brasileiro. Acreditamos que com a uni\u00e3o de nossas reconhecidas pr\u00e1ticas, oferecemos ainda mais acesso a qualidade em sa\u00fade bucal no Pa\u00eds. \u00c9 a uni\u00e3o da especialidade e da presen\u00e7a”, diz randal Luiz Zanetti, diretor presidente da OdontoPrev.<\/p>\n

A gest\u00e3o da OdontoPrev permanece sob responsabilidade da atual diretoria<\/span>. Para os clientes das marcas nada mudar\u00e1, as duas seguir\u00e3o suas estrat\u00e9gias, buscando sempre ganhos de sinergia e excel\u00eancia operacional, em benef\u00edcio dos associados.<\/p>\n

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Perguntas e Respostas<\/a><\/p>\n

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1) <\/span><\/span>Qual a natureza dessa transa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Trata-se de uma associa\u00e7\u00e3o de iguais entre as duas melhores opera\u00e7\u00f5es de planos odontol\u00f3gicos do Brasil, com a forma\u00e7\u00e3o de um bloco de controle entre a gest\u00e3o da OdontoPrev e do Bradesco. Os acionistas originais da OdontoPrev deter\u00e3o 56,5% do capital da nova companhia, enquanto Bradesco deter\u00e1 43,5%. <\/p>\n

2) <\/span><\/span> <\/span>Qual o prop\u00f3sito dessa transa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

As opera\u00e7\u00f5es combinadas possibilitar\u00e3o sinergias decorrentes de ganhos de escala que ser\u00e3o importantes para a efici\u00eancia do neg\u00f3cio, tornando-o mais competitivo. Isso ser\u00e1 de grande import\u00e2ncia tendo em vista o cen\u00e1rio esperado para o segmento de planos odontol\u00f3gicos no pa\u00eds nos pr\u00f3ximos anos. Esperamos que dezenas de milh\u00f5es de brasileiros passem a ter acesso \u00e0 sa\u00fade bucal nos pr\u00f3ximos anos atrav\u00e9s de planos odontol\u00f3gicos, e a forma\u00e7\u00e3o de empresas brasileiras s\u00f3lidas e com capacidade de competir em p\u00e9 de igualdade com os principais players<\/i> mundiais \u00e9 fundamental para a sa\u00fade do setor e a satisfa\u00e7\u00e3o de benefici\u00e1rios e da comunidade odontol\u00f3gica.<\/p>\n

3) <\/span><\/span>Que benef\u00edcios esperar dessa transa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

As duas opera\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o apenas as maiores do setor, mas reconhecidamente as melhores. O desafio ser\u00e1 preservar as caracter\u00edsticas positivas de cada uma, ampliando o valor percebido pelos clientes, acionistas, rede e colaboradores.<\/p>\n

4) <\/span><\/span> <\/span>Qual a natureza societ\u00e1ria da transa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

OdontoPrev incorpora a opera\u00e7\u00e3o Bradesco Dental, com isso Bradesco Sa\u00fade passa a ser o maior acionista da OdontoPrev, por\u00e9m n\u00e3o controlador isolado. OdontoPrev e Randal firmaram acordo de acionistas para exercer de forma conjunta o controle compartilhado por 10 anos.<\/p>\n

5) <\/span><\/span> <\/span>As marcas permanecem?<\/p>\n

Todas as marcas atualmente utilizadas permanecem atuando em seus respectivos nichos, com pol\u00edticas de pre\u00e7os e servi\u00e7os compat\u00edveis com as pr\u00e1ticas de mercado de cada segmento. A marca Bradesco Dental ser\u00e1 distribu\u00edda exclusivamente pelos canais do Bradesco, com pol\u00edtica comercial e de marketing independentes. Esse relacionamento ser\u00e1 muito semelhante ao j\u00e1 praticado pela OdontoPrev em suas diversas parcerias estrat\u00e9gicas, como com a Care Plus, o sistema Unimed e diversos varejistas.<\/p>\n

6) <\/span><\/span>O que muda na estrat\u00e9gia das companhias?<\/p>\n

Do ponto de vista dos servi\u00e7os oferecidos e mercados, n\u00e3o deve haver nenhuma mudan\u00e7a expressiva. OdontoPrev prossegue focada exclusivamente em planos odontol\u00f3gicos, como uma operadora independente, aberta a um leque amplo de parcerias e acordos operacionais com operadoras m\u00e9dicas, institui\u00e7\u00f5es financeiras e de seguros, dentre outras. Continuar\u00e1 explorando oportunidades na cadeia de valor da odontologia, como a distribui\u00e7\u00e3o de materiais e de tecnologia da informa\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m as iniciativas de internacionaliza\u00e7\u00e3o, como a empreendida atualmente no M\u00e9xico, seguem inalteradas. <\/p>\n

7) <\/span><\/span>Como \u00e9 a estrutura do Bradesco Dental?<\/p>\n

O Bradesco Dental est\u00e1 sediado no Rio de Janeiro e conta com 70 colaboradores em sua estrutura. Diferentemente da OdontoPrev atua como Seguradora de odontologia. As 2 estruturas permanecem inalteradas e conduzindo suas fun\u00e7\u00f5es com o mesmo foco e empenho de sempre.<\/span><\/p>\n

8) <\/span><\/span>Que tipo de integra\u00e7\u00e3o haver\u00e1 entre a Bradesco Sa\u00fade e OdontoPrev?<\/p>\n

Bradesco Sa\u00fade utilizar\u00e1 a plataforma da OdontoPrev para disponibilizar planos odontol\u00f3gicos, com a marca Bradesco Dental, aos seus benefici\u00e1rios de planos de sa\u00fade, da mesma forma que outros operadores de sa\u00fade j\u00e1 fazem em parceria com OdontoPrev. A manuten\u00e7\u00e3o da independ\u00eancia da OdontoPrev assegurar\u00e1 a inexist\u00eancia de cross sell<\/i> reverso entre seus parceiros, como j\u00e1 vem ocorrendo h\u00e1 mais de 20 anos, o que nos permitir\u00e1 continuar operando em parceria com outros operadores de sa\u00fade.<\/p>\n

9) <\/span><\/span>Como ficam a gest\u00e3o, a opera\u00e7\u00e3o e a governan\u00e7a da nova Cia?<\/p>\n

A gest\u00e3o da companhia ser\u00e1 a atual da OdontoPrev. A opera\u00e7\u00e3o predominante tamb\u00e9m ser\u00e1 da OdontoPrev, por\u00e9m incorporando diversos elementos e melhores pr\u00e1ticas da opera\u00e7\u00e3o Bradesco Dental. Houve um cuidado muito especial no aspecto governan\u00e7a. A participa\u00e7\u00e3o do Bradesco se dar\u00e1 atrav\u00e9s do Conselho de Administra\u00e7\u00e3o, com a indica\u00e7\u00e3o de at\u00e9 3 dentre oito membros. Tr\u00eas membros vir\u00e3o do atual Conselho da OdontoPrev <\/span>e mais dois membros ser\u00e3o independentes ou indicados por minorit\u00e1rios. A Diretoria Executiva ser\u00e1 exclusivamente da OdontoPrev, visando garantir a independ\u00eancia e continuidade do projeto estrat\u00e9gico da companhia. Al\u00e9m disso, a companhia prossegue no Novo Mercado, com a independ\u00eancia e o alto n\u00edvel de governan\u00e7a que sempre a caracterizaram.<\/p>\n

10) <\/span><\/span>O que muda no ambiente competitivo com essa transa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

O atual n\u00edvel elevado de competi\u00e7\u00e3o no segmento deve prosseguir. Al\u00e9m da presen\u00e7a de grandes operadores de planos m\u00e9dicos, que promovem a venda cruzada de seus pr\u00f3prios produtos dentais, a entrada no mercado de grandes seguradoras multinacionais <\/span>deve manter a disputa acirrada. Por outro lado, a distribui\u00e7\u00e3o massificada desse tipo de servi\u00e7o, atrav\u00e9s de canais ainda muito pouco explorados, permitir\u00e1 o acesso a camadas emergentes da popula\u00e7\u00e3o que ainda t\u00eam uma enorme demanda reprimida por sa\u00fade bucal. Isso dever\u00e1 garantir uma elevada taxa de crescimento para toda a ind\u00fastria<\/p>\n

11) <\/span><\/span>Essa tr
\nansa\u00e7\u00e3o significa que o futuro dos planos odontol\u00f3gicos no Brasil est\u00e1 ligado \u00e0 venda casada com planos m\u00e9dicos?<\/p>\n

Pelo contr\u00e1rio. Essa opera\u00e7\u00e3o refor\u00e7a o conceito que os produtos t\u00eam similaridades, mas tamb\u00e9m diferen\u00e7as importantes que justificam opera\u00e7\u00f5es independentes, o que j\u00e1 foi reconhecido por diversos players de sa\u00fade, no pa\u00eds e no mundo. Esse reconhecimento j\u00e1 havia sido feito pelo Bradesco h\u00e1 mais de um ano, quando da separa\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es Sa\u00fade e Dental. Diversas oportunidades de distribui\u00e7\u00e3o, al\u00e9m da venda cruzada com sa\u00fade atrav\u00e9s de suas diversas parcerias dever\u00e3o continuar a ser exploradas pela OdontoPrev.<\/p>\n

12) <\/span><\/span>A companhia mudar\u00e1 sua sede?<\/p>\n

N\u00e3o. A sede ser\u00e1 a da OdontoPrev em Barueri, S\u00e3o Paulo. <\/p>\n

13) <\/span><\/span>A companhia prossegue com a estrat\u00e9gia de participar da consolida\u00e7\u00e3o do setor atrav\u00e9s de aquisi\u00e7\u00f5es?<\/p>\n

A companhia estar\u00e1 sempre aberta a oportunidades, tendo em vista que o processo de consolida\u00e7\u00e3o do segmento ainda est\u00e1 muito longe de ser conclu\u00eddo. No entanto, o foco agora \u00e9 integrar as opera\u00e7\u00f5es, obter sinergias e agregar valor combinando as melhores pr\u00e1ticas das duas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

14) <\/span><\/span>Como fica a pol\u00edtica de pre\u00e7os e de remunera\u00e7\u00e3o dos dentistas ap\u00f3s a transa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

A pol\u00edtica prossegue sendo a da sustentabilidade e da racionalidade. Queremos estabelecer rela\u00e7\u00f5es positivas, duradouras e equilibradas com os nossos clientes, benefici\u00e1rios, dentistas e acionistas, o que s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com pol\u00edticas de pre\u00e7os e remunera\u00e7\u00e3o sustent\u00e1veis, transparentes e que n\u00e3o induzam a distor\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

15) <\/span><\/span>Como fica a distribui\u00e7\u00e3o dos planos odontol\u00f3gicos nos diferentes canais da companhia?<\/p>\n

Inalterada. A parceria com corretores, consultorias de benef\u00edcios e parceiros de varejo s\u00f3 dever\u00e1 ser fortalecida pela transa\u00e7\u00e3o, visto que j\u00e1 s\u00e3o estrat\u00e9gicas para as duas institui\u00e7\u00f5es. Novos canais e parceiros prosseguem sendo prospectados, e a expectativa \u00e9 muito grande com a utiliza\u00e7\u00e3o dos canais do Bradesco, visto a sua import\u00e2ncia e presen\u00e7a inigual\u00e1veis no mercado brasileiro.<\/p>\n

16) <\/span><\/span>Quais s\u00e3o os planos para o futuro: Bradesco assumir\u00e1 o controle isolado de OdontoPrev? Fechar\u00e1 o seu capital? Fundir\u00e1 a opera\u00e7\u00e3o com Bradesco Sa\u00fade?<\/p>\n

Essa opera\u00e7\u00e3o foi pensada para criar uma estrutura perene e est\u00e1vel, com equil\u00edbrio entre as partes, com base na gera\u00e7\u00e3o de valor atrav\u00e9s da integra\u00e7\u00e3o das excel\u00eancias em distribui\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o das duas companhias. N\u00e3o est\u00e3o previstas mudan\u00e7as nesse quadro, embora a companhia esteja sempre aberta a projetos que criem valor para os seus stakeholders, para a odontologia e para o pa\u00eds.<\/p>\n

17) <\/span><\/span>Quais s\u00e3o algumas das mat\u00e9rias que necessitam de consenso entre ZNT Empreendimentos e Bradesco Dental?<\/p>\n

\u00b7 <\/span><\/span><\/span>Fus\u00e3o, incorpora\u00e7\u00e3o, incorpora\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es, cis\u00e3o, aumento de capital com contribui\u00e7\u00e3o de bens ou qualquer outra forma de reorganiza\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria;<\/span><\/p>\n

\u00b7 <\/span><\/span><\/span>Or\u00e7amento anual e planejamento estrat\u00e9gico;<\/span><\/p>\n

\u00b7 <\/span><\/span><\/span>Pol\u00edtica de remunera\u00e7\u00e3o dos administradores;<\/span><\/p>\n

Participa\u00e7\u00e3o em novos neg\u00f3cios;<\/span><\/p>\n

Fonte: Odontoprev
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