O mercado de planos odontológicos vem ganhando cada vez mais espaço dentro do segmento de saúde e benefícios. Com mensalidades acessíveis e alta procura, esse produto se torna uma excelente oportunidade para corretores que desejam diversificar a carteira e aumentar o volume de vendas.
No entanto, vender plano odontológico vai além de oferecer preço competitivo. É preciso estratégia, comunicação clara e posicionamento consultivo para mostrar valor ao cliente.
Neste conteúdo, a Rota Seguros reúne orientações práticas para ajudar você a vender mais e melhor.
Entenda o perfil e a necessidade do cliente
Antes de apresentar qualquer plano, o primeiro passo é entender o perfil do cliente. Ele busca economia? Tem filhos? Já possui plano de saúde?
Os planos odontológicos costumam ter grande aceitação justamente por atenderem diferentes públicos, desde individuais até empresariais. Identificar a necessidade ajuda a direcionar melhor a abordagem e aumenta a chance de conversão.
Perguntas simples podem abrir a conversa:
- Você costuma fazer acompanhamento odontológico com frequência?
- Já teve algum imprevisto com custos de dentista?
Esse tipo de abordagem gera conexão e facilita a condução da venda.
Destaque o custo-benefício
Um dos principais diferenciais do plano odontológico é o custo acessível aliado a uma boa cobertura de procedimentos.
Muitos clientes adiam cuidados com a saúde bucal por conta do custo. Mostrar que o plano oferece prevenção, tratamentos básicos e até procedimentos mais complexos por um valor mensal reduzido é um argumento forte.
Deixe claro que se trata de um investimento em qualidade de vida, e não apenas mais uma despesa.
Use o plano odontológico como porta de entrada
Uma estratégia muito eficiente é utilizar o plano odontológico como primeiro contato com o cliente.
Por ter um valor mais baixo, a decisão costuma ser mais rápida. A partir desse relacionamento inicial, o corretor pode abrir espaço para apresentar outros produtos, como o plano de saúde.
Essa abordagem cria confiança e facilita futuras negociações.
Ofereça como benefício empresarial!
Os planos odontológicos empresariais são altamente valorizados pelas empresas, principalmente por terem baixo custo e grande impacto na satisfação dos colaboradores.
Para o corretor, essa é uma excelente oportunidade de atuação no segmento corporativo. Ao apresentar o produto, destaque benefícios como:
- Valorização do colaborador
- Redução de faltas por problemas odontológicos
- Melhoria do clima organizacional
Empresas buscam soluções acessíveis que agreguem valor, e o plano odontológico se encaixa perfeitamente nesse cenário.
Simplifique a apresentação
Assim como em qualquer venda, a clareza faz diferença. Evite termos técnicos e explique de forma simples o que está incluso no plano.
Foque nos principais pontos:
- Cobertura básica
- Rede credenciada
- Facilidade de uso
- Custo-benefício
Quanto mais fácil for entender, maior será a chance de decisão.
Trabalhe o pós-venda e a fidelização
Mesmo sendo um produto de ticket menor, o relacionamento não termina na venda. O pós-venda é fundamental para fidelizar clientes e gerar indicações.
Acompanhar, tirar dúvidas e manter contato fortalece a relação e abre portas para novas oportunidades.
Clientes satisfeitos tendem a indicar, e isso gera crescimento orgânico.
Comunicação é chave para vender mais!
Grande parte das vendas acontece por mensagens. Por isso, a forma como você se comunica impacta diretamente o resultado.
Seja claro, objetivo e profissional. Evite abreviações e mensagens confusas. A comunicação bem feita transmite segurança e fortalece sua imagem.
A Rota Seguros ao lado do corretor!
Incluir o plano odontológico na sua estratégia comercial é uma forma inteligente de ampliar oportunidades, aumentar o ticket médio e fortalecer o relacionamento com o cliente. Corretores que diversificam produtos conseguem atender melhor diferentes perfis e se posicionam de forma mais completa no mercado.
A Rota Seguros segue apoiando o desenvolvimento dos corretores com conteúdos estratégicos, produtos competitivos e oportunidades de crescimento.
Vender mais não é apenas oferecer produtos, é entender o cliente, comunicar valor e construir relacionamento.
Quer continuar evoluindo suas vendas? Acompanhe a Plataforma da Rota Seguros e leve sua atuação para o próximo nível.